希望有高手指点下 售房时如何抓好 顾客的心理和如何才能让成交率高点~~ 跪求~~~~~ 谢谢拉~~~我刚刚入行米经验~~

较佳答案 头先你要记住一句话,没有卖不出去的房子,只有卖不出去房子的经纪人!在工作中自信是非常非常重要的!不能让客户牵着的鼻子走,要你牵着客户走(较高境界是你让他卖那套他就卖那套).还有要让客户感觉到你的专业性,不能一问三不知.这都是客户对你建立信任感的前提!信任感很重要,因为要让一个陌生人拿出几十万来购你的房子,除非他对你很信任,着一点很关键!每一套房子都有它的优缺点,你要掌握你给客户推荐的每一套房子的卖点!在推荐的过程中与客户的实际需要相联系,着重介绍购点,但千万不要回避缺点!如果是很明显的缺点你不说或客户问你,你回避的话.客户会觉得你很不实在,对你不会建立信任感!这时,你可以用一些委婉的手段来美化缺点.如顶层的房子,你可以说别看它是顶层但它视野好,通风好等;夕照的房子你可以说别看他是夕照但它冬天不冷,下午采光好等等;房子房型不好,角多的房子,你可以说这样的房子装修出来有效果等等.在给客户介绍房子的时候并不一定次就给他介绍较好的房子,要看情况而定,如果这个客户在来找你之前没有看过太多的房子.你不要急着吧较适合的房子给他看,因为他看的太少对房子的好坏没有概念,就算你给他一套较适合他的,他也会认为可能还会有更好的,所以对待这种客户你可以先给他介绍一套很一般的,再给他介绍一个很差的较好在给他介绍那套较适合他的成功率就很高了.对于那些来找你之前就看过很多房子的客户,你就应该马上吧较好的拿出来给他看,因为这时他已经有了好坏的概念,而且可能已经有了几套有意向的房子,所以现在要争取的就是时间,靠你的三寸不烂之舌打动他,让他还没有多余的时间思考就签下这单!在工作中同事之间的配合也很重要,这一点方法很多,用文字不好形容你可以请教你单位资格老一些的同事!你要训练对预房子的敏感性!(时间知道这个房子的好坏和价值),对于好的房子要用较快的速度去推销它,因为这样的房子一定很强手,很快就会被别人卖出去的.你在带看房的时候,较好是同时多带几个客户一起去看,想这样好的房子谁都知道好,就看谁下手快!所以你同时带多个客户去,他们就会想如果我不快购,别人就购了,(或者在用一些其他的手段)给他们造成一种危机感,让他们没有时间过多考虑立刻决定!这样既争取了时间又提高了成功率!在房子的价格上你一定要先弄清楚房主的真实底价(不要过听房主较上说的,要抓住他说话的破绽,不断的压价直到他心理底线),对可户报价的时候一定要多报一些(根据不同客户量自己把握),给客户一个(找心理平蘅)划价的空间.一定要记住带客户看完房后,如果你觉得客户对这套房子还算满意!一定要让他报价(就是多少前肯定要),先说到这吧,有点急事我要出去,如果你要是还想和我继续探讨一下的话可以联系我,QQ:597191097 我很愿意帮助你,祝你工作顺利!

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