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二手房砍价技巧
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 阅读 531 次
目前,旧房交易日趋活跃,消费者在购房过程中应掌握一定技巧,以免多花冤枉钱。
旧住宅由于长年磨损,质量下降,其价格很难得到准确估计。要想在侃价时居于有利地位,购购者应事先把握住宅的情况。要充分了解该住宅的弱点,弄清楚该住宅上市多久,卖出去的原因,要尽量搞明白曾有多少人出过价,出价多少,要弄清卖主有什么附加条件,付款方式如何,是否是分期付款,较好能弄清卖主卖房的原因,必卖的期限、卖房款的用处以及当年购进房屋时的真实价格。掌握上述信息,就可以酌情提出杀价的理由来。
侃价时,要有根有据地暴露旧住宅的各种不足之处,如环境差、设备老化等,迫使卖主降价。对于长期上市仍不能卖出的旧住宅,应正告其房主卖价太高,打击房主的自信心。如果了解到卖主较后的必卖日期,可使用拖延战术,一边讨价还价,一边拖延时间,等接近必卖日期时,利用卖主的急售心理,伺机杀价购购。
也可让自己的熟人出面,通过交情,探听卖主所能接受的低价标准。为了使自己居于主动地位,侃价时要多听少讲,特别是不能轻易开口应价,要坚持不到较后关头不应价的原则。
另外,为了解除卖主的防备心理,杀价时较好坦率地告诉卖主购房的目的是自用,而不是为他人代购,这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。
摘自《扬子晚报》
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