一间间居室，就是一个个避风躲雨的美丽港湾。在建设“和谐城市”不可能保证“居者有其屋”,但至少得保障“人者有其居”。要想实现人人有楼房别墅，那可谓路遥途远。面对楼市低迷，购房者越来越少，货币政策紧缩，银行收缩贷款，房地产开发商贷款无门的不利局面，北京许多地产商想方设法大搞打折、车、物业费等“迷你促销”活动。那么，我们购房者该何去何从呢？

地产商“亮剑”吸引购房者眼球

为吸引购房者的眼球，像东亚.上北２号楼和８号楼在刚刚开盘，就６万—１３万元不等价值的轿车一辆。“在二环内，头付20万就可以购房”，在７月中旬多个楼盘开盘之季，还推出部分特价房，一次性付款9.7*9.7折，按揭9.7*9.9折。北京随园公寓，均价8500元，目前还推出了多种优惠，其中包括购6号楼2年物业费，4年停车费，1家3口苏州游，参加搜房网团购满10人可10年物业费，20人可20年物业费。

北京的房地产打折已成常态，这在过去骄傲的北京楼市几乎是不可能的：远洋、富力、合生、金隅等品牌开发商均有不同程度的打折，而中小开发商的楼盘几乎都有折扣，购房车等促销活动不再算新闻，东亚三环甚至摆出“无理由退房”的低姿态。产商如此等等大搞“迷你促销”活动，这是形势所迫，还是市场所逼；他们不惜代价亮出各自的“剑”，也算是自卫和自救吧！

对于眼下房价不稳，炒房团也不敢轻举妄动了。就拿闻名海内外的温州炒房团来说，虽然他们大赚了一笔又一笔，房地产生意做得红红火火，可如今他们似乎消失的无影无踪了。殊不知，他们已转移视线，另盯它业。吸引眼球的促销手段五花八门，不甚列举。在疲软的房地产市场下，依靠大打价格战，大打售后服务战，眼下其销量也没有多大的改观。

打折也好，车也罢！房地产开发的利润高出本金一倍甚至三倍这是天经地义的事实。全国政协委员、国务院参事任玉岭指出：“我对房地产太熟悉了，我一直关注着这个行业......房地产的利润率１００％都不止。”而据权威机构数据调查统计，全国很多项目的利润率都超过３００％以上。消费者以为，目前地产商表面上为回报客户，采取了一系列的优惠措施和营销方式，但是真正的购单者还是我们自己。观望和等待者越来越多，其情绪也越发浓重和复杂。

根据国家发改委、统计局7月16日发布的房价调查结果官方的数据显示，全国70个大中城市房屋销售价格同比上涨8.2%。而北京的房价依然处在涨幅前列。

是观望还是乘机购房众说纷纭

北京房地产市场的发展趋势，直接影响到全国的房地产业以及消费者的购房欲。房地产开发商不管是在学习“猪坚强”，还是打出“房价不会跳水，只是在做俯卧撑！”较终目标就是为了所谓的“救市”，以维护自己的利益，保证其较大的利润空间，从而把握市场、控制市场。观望，是目前很多房地产购房者正在做的一件事情。随着股市的下滑和楼市的萎靡，越来越多的人正在观望。

事实上，对于2008要不要购房这样一个事情，不能划一而论，不同的地域的房子价格不一样，不同层次的消费群和消费水平也有不同。购房者一般分为：投机者、投资者和自住者三种情形。业内某人士认为：一是对于投机者而言，低投入高回报并且要求操作周期短的情况已不复存在，如此者确实不易入市；二是对于投资型消费者来说，选房好比选股，投资应该要看中长期持有的状况，持有房产，事实上实现的是保值与抵御通胀的作用。不过房产有租赁回报，如果购到一套好房，以出租的方式操作，不仅可以抵消持有成本，并且还有租金利益可以使用到另外的投资渠道；三是对于自住类型的消费者建议不要做空军，紧锁的货币政策会使贷款门槛增高，如果持续出现“无贷可放”的情况，那么即使房价有所下降，也会由于贷款困难而无法购购。所以说，不同情况的消费人群应该区格具体的情况来判断是否购房，而不能以概而论。

据分析，房价今年出现拐点的可能性不大，继续上涨是一种必然。现在是自住者购房较后的机会，人们想要有个家的愿望，似乎变得越来越遥远，越来越模糊，迷失在看不懂的中国房市中。

“这个时候，开发商依然建议购房者购房，我觉得有点像猫给老鼠支招的意思，购房者要记住，你跟开发商的利益是有一些不同的。有人认为在目前的条件下，房价肯定要涨，但是我说有两个不确定性。个不确定性就是这个市场的信心，到底怎么变化我们不太清楚。如果你看看身边的人，身边的人都不购你也别购，如果发现身边的人开始购了你也开始购。”北京科技大学经济管理学院教授赵晓为购房者指点迷津。而上海市城市经济学会高端经济师顾海波则认为，房价上涨，对中低收入者来说，是较不公平的！购与不购都是风险！不购、没房住，如果房价再涨，更购不起；购，可能成为房奴、影响生活质量，如果房价下降、可能成为“负翁”。

能够抢抓住良机购购到房子是每位购房者的愿望，可是，这将因人而异，因经济实力而异。因为有魄力和果断的人，会看准时机“下注”，立马选好购定，而那些犹豫不绝，东等等，西望望的人则将错过良机。也不可一心相信某位专家的预测和分析，有许多购房者就因听信其言论而错过购房的机会。在2005年，一专家说北京的房价应该下降30%，上海应该下降50%，结果有些老百姓真的等，结果等来等去房价猛涨，大受“伤害”。他们找谁说呢？2006年到2007年初，又有一些专家忽悠，说房价要下降到谷底，去年房价上涨得过快，让大家都发愁。那时候真的才叫焦虑。中房集团理事长孟晓苏告戒购房者，不要被新的房价下降的观点给忽悠了。

朋友刘君在某外企工作，年收入有３０来万吧。通过几年的打拼和经济积累，他欲在北京购购一套二居一厅的房间，却还在徘徊不定。他爱人则果断地做出决定:“我们马上就购，不管以后房价高低如何，购好房子才是较重要的，因为以后不再租房居住了，那样工作生活起来都会很省心的。”没过几天朋友就打来电话，高兴地告诉我，他家购好房子了。

购房者需擦亮眼睛看房产“广告”

不管是打折、车，还是物业费，购房者都得擦亮自己的眼睛，仔细看透房产广告的“真伪”。购房车只是一种促销手段而已，就像购饮品杯子的道理是一样的。房地产公司要想房子卖得好，就要策划一些吸引人的活动，其中车也算是还不错的优惠条件吧。不过，这车的费用从哪里来呢？还不是从消费者身上来，可以说是变相的打折和让利。要相信：“天下没有真正的午餐，天下也不会掉馅饼。”

捆绑促销也不是一年二年的事情了。广州某地产公司早就以３万多元每辆的ＱＱ车为诱饵，来吸引消费者的目光和眼球了。而今，北京的某些地产公司却起了几万至十几万每辆的轿车。从表面上看是车，其实是购房者自己购车，房地产商做生意可谓做到家了。另外，对于广告宣传画消费者也得瞧清楚，广告是否与实际房产建筑设计与建设成品相符。房子颜色的搭配，装饰材料的质量，周边绿化的好坏都要一一到现场去查验，较好邀请有关人员对房子进行质量评估。以免到时出现质量问题，而与房产商发生不必要的经济和民事纠纷。

较主要的要了解入夜后房屋附近的噪音、照明、安全情况等。看房较好在雨天看，因为这是了解房屋承受能力的较好时机。再好的伪装也敌不过几天下雨，漏雨、渗水此时可一览无余。不要被漂亮的建材迷惑，房屋优势是否有效发挥，有赖于格局设计得是否周全。看墙角是否平整，有没有裂缝，有没有渗水，如果刚贴上的新墙纸就要留意，可能是用来掩盖水迹的。墙角承受上下左右的力量很重要。尤其是每个接角、窗沿、墙角、天花板等做工是否细致。有的商品房给住房配好了漂亮的窗帘，这时住户要特别小心，因为这可能是在掩盖通风和采光上的缺陷。有的开发商偷工减料，连电线和插座也不放过。购购住房前要仔细检查，否则将来会很麻烦。对于高层建筑来说，如发生火灾，安全梯是先进逃生之路。有的商品房样板间摆上了家具，这时住户要意识到，家具往往是伪装，空屋才是真面目。任何房屋在屋主的眼里都可能是较好的，而管理员或警卫却了解房屋环境和治安上的情况。

较关键的是，购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”、“二书”，这是法律对销售方的基本要求。“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。否则，“受伤总是你”——购房者你自己，所以切记擦亮自己的眼镜看房产“广告”。同时，要谨防合同陷阱。购房者与房地产商在签订购房合同前应仔细阅读和对照清楚项目，待确认后，方再签字为妥。

从普通的消费者来看，目前房地产就是一个博弈的过程，是消费者和房地产商之间的博弈。现在成交量低迷，其实是一个市场调节和政府控制的结果，去年价格太高了，虚火太盛，物极必反。退一步来讲，经济的不稳步上涨，已经出现了问题，政府出政策来调控是对的，而这种调控的结果要半年左右才凸显出来。现在，很多房地产发展商鼓吹“救市”，其实是不对的。笔者认为楼市是不会崩塌的，较多就是行业整顿，大鱼吃小鱼罢了。房地产行业和其他行业的发展一样，也具有周期性。无论如何，作为普通的老百姓，还是希望房价处于正常的可以承受的水平区间的。希望购房者，不要被那些形形色色的变相打折和优惠所蒙蔽，被“迷你促销”活动所“中伤。”话也说回来，只要双方如意，何乐而不为！“迷你促销”又何不可取呢！

　　　　　(作者： 彭超)