商场策划管理公司—团购：

商场零售业重要的销售增长点？

以下是引用片段：
　　“团购销售”在我国有较早的传统。上世纪七、八十年代的计划经济时期，大部分的国有企事业单位，月终季末、逢年过节以福利形式发放一些基本生活用品，作为计划分配供应的一种补充，随着计划经济向市场经济的过渡和发展，这类福利的发放逐步演变成集体采购，也就是“团购”，在当时国内商品匮乏、工资水平较低的环境下，“团购”销售是那个时期的主要流通渠道之一。 

　　随着市场经济的发展，商品日益丰富、人们的收入不断增长、生活水平日益提高，“团购”从内容和形式都发生了很大的变化。“团购商品”由较初的生活日用品、办公用品、劳动防护用品等逐步扩展到多种商品和服务；“团购”目的也由较初的生活福利需求变为丰富多彩的个性消费需求；“团购”形式由集体订购统一提货，发展成为自选提货、发放“代币卡”、“购物券”等多种形式；“团购”的消费群体也由机关团体、企事业单位扩展到社区居民、个性消费群体。

　　“团购”需求的形式和内容的变化，使得一些零售服务企业服务于传统的“团购”业务的“团购”服务机构业务冷淡，一些企业对“团购”的兴趣也开始淡漠，一些企业丢弃了“团购”市场。另有一些企业注重了“团购”需求的变化，重视和抓好了“团购”工作，取得良好的效益。仅从今年春节期间的销售情况来看，一些大型百货商场、超市、专卖店等都在“团购”中大获收益。

　　“团购”是不可忽视的销售市场，是零售服务企业重要的销售增长点。

　　1、“团购”是零售服务企业的重要销售来源，是其VIP的重要资源之一。“团购”往往数量和价值较大，实现一单“团购”可以获得很大的销售额，同时“团购”行为具有固定的消费周期和重复性，巩固和维护好“团购”具有重要意义。

　　2、“团购”销售是扩大经营辐射区域，拓展销售市场的重要手段。零售经营和服务一般都会受到所在“商圈”和本身经营辐射区域的限制，“团购”则可以打破这一限制，使经营辐射区域和销售市场得到扩大。

　　3、“团购”是提升企业形象、知名度和获得良好口碑的重要渠道。零售服务企业通过“团购”销售和服务可以扩大其影响、提升知名度，同时通过有针对性的优质服务获得良好的口碑、提升企业形象。在商业竞争日益激烈的今天，重视和抓好“团购”工作对零售服务企业的经营具有重要意义。

　　虽然“团购”目前得到了众多商家的重视，有的还设置了专门的机构，但还有很多商家对“团购”没有足够的重视或很好的进行管理，有些“团购”部门还处于等客的状态。对于“团购”工作可以从以下几方面进行加强：

　　1、积极争取成为政府采购的定点单位，争取得到大的订单。

　　2、要加强和建立大客户管理服务机制。

　　3、注重社区居民的推广和营销。

　　4、组织针对专门群体的促销优惠销售活动，培育团体客户群 。

　　5、增加和提高“团购”顾客的服务内涵，保持和稳定团体顾客群。

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