■四成商品房被外地人购走

　　家在东北的张先生到北京工作已经９年了，以前一直在北京租房，较近购了一套商品房，“租房毕竟是权宜之计，考虑到结婚和长期在北京发展，购房是必由之路”，张先生如此诠释他的购房观。

　　据统计，北京大约有３００多万外地流动人口，像张先生这样有稳定工作和较高收入的人要占到一半。一位业内人士分析，经常在北京等大型城市工作的商务人士及文体名人成为异地置业的主要购购力，投资型购家由于看好北京楼市的也占有相当的比例。

　　同时，外地人购房的需求也呈现多样化趋势，子女教育或考试都成为购房动机。一个位于南城公园旁的商品房项目，５０％的购房人是外地人，大大出乎开发商的意料，一调查才知道，原来项目附近有一所中学，为了方便孩子在校学习，家长不惜重金购房。有些家长还通过在特定区域购房获得户口的做法，让孩子能在北京参加高考。

　　一些不显山露水的楼盘可能是外地人藏龙卧虎的地方，一个楼盘的销售人员告诉记者，大多外地购家往往一掷千金，一次购下几套房子，一次性付款几百万元，这些看似不起眼的购家背后是不为人所知的财富故事。一些人看好其中商机，有组织地将外地人“请进来”，使零散的个人行为变成规模的组团进京购房，去年接二连三进京的宁波购房团、温州购房团，曾经让京城楼盘为之所动。

　　■外地人成为商铺大购家

　　从去年开始，北京的商业地产开发升温，很多的地产项目都规划了社区底商、商业街或者商铺，并向市场发售，购购或投资商铺成为深谙“一铺养三代”商业文化氛围的南方投资客的新品种。据一个高端商住项目人士透露，在这个规划了上万平方米商铺的项目中，外地人成为大购家，占到了７０％以上。其他有商铺的商业地产项目也向记者证实了这一比例的普遍性。

　　与住宅项目“请进来”不同的是，根据外地人投资的特点，商业地产项目采取的是“走出去”的策略。一位地产销售人士告诉记者，朝外大街的“昆泰国际”商铺发售时，当初的计划是到温州招商——“起初不太赞同这种做法，因为想招一些档次高的品牌，但没想到招商效果出乎意料，他们的投资热情和实力确实惊人”。

　　该项目的很多商铺购家是朝外周边市场中“发展壮大”起来的经营者，从大型商场到专业店的经营“升级”，为商铺带来强有力的客户。与此相比，有些购商铺的人则干脆是为了赚取租金回报或者价值升值空间。据建外ＳＯＨＯ一位人士介绍，购购商铺的客户中，有些人既不在北京工作，也不在北京居住，通常是签完合同后就坐飞机离开，把商铺交给经营公司打理。

　　■政策利市再燃一把火

　　外地人对京城楼市“温度”的影响从“非典”可见一斑。今年四五月间，“非典”突袭，由于外地人无法投资或信心下降，使得楼市饱尝惨淡之苦。建外ＳＯＨＯ的销售额只有去年同期的十分之一，潘石屹认为，这其中外地人购购下降是一个主要原因。

　　尽管外地人是不可忽视的购购力，但他们却刚刚才开始享受与北京人同样的政策“待遇”。以前外地人在京购房不仅要经过审批，多交费用，甚至在贷款上享受的是短年限和高头付。

　　外地人成为楼市购购力的重要支撑，很多楼盘用替购房人负担手续费等招数，吸引外地购房人，银行也将外地人的按揭政策一视同仁。而且两项外地人购房的利好政策相继出台。一是从今年７月１５日起没有北京户口的外省市个人在北京购购新建商品房或二手房不用再办理以上手续也不用再缴纳３‰的手续费。二是一直将外地人挡在门外的经济适用房也出现松动。日前北京市出台的《关于实施北京市工作居住证制度的若干意见》中规定，持有北京“绿卡”外地人可按相关规定购购商品房、批准上市的已购公房和经济适用房。

　　一位业内人士认为，这将刺激在京的打工族和难以承受较高房价的外地人由租房转为购房，促进京城楼市的销售。

　　头席记者 莫春

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