经常有朋友问：“你是做策划的，能不能告诉我策划究竟是做什么的？”这个问题用三言两语还真是难以解答，策划究竟是什么要做什么应该怎么做呢？笔者有幸在不同时期分别担任过代理公司、广告公司、开发商的营销策划工作，在殊途同归的工作方式里，对策划的了解的还算比较全面，今天在这里抛砖引玉，简单谈下我对策划的认识和理解。 　　一、策划是什么？ 　　策划一词较早出现在《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。《孙子兵法》有云：“夫战而庙算胜者，得算多也；多算胜，少算不胜”。其大意是，开战之前就预计到胜利的是因为筹划周密，得胜的条件多。条件充分、算计周密的，就能取胜。按道理来说策划从古就有，只是名称不一样而已。拿三国时的诸葛亮来说，他干的活就是策划，而关羽、张飞、赵云干的就是现在的销售经理干的事。古代的策划者为君王做国家大事的谋划，而现代的策划是为企业和商家做运营方面的谋划和计划。 　　从以下几句比较有代表性的话里我们可以看出策划的属性： 　　“见事不疑，疑事不为，详虑而后行”(孔子) 　　“运筹帷幄之中，决胜千里之外。”(孙子兵法·公孙丑上) 　　“条条大路通罗马，较近的路只有一条，策划就是寻找这条路。”（王志纲） 　　“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。” （美国哈佛企业管理丛书） 　　策划的英文一般缩写为“S.P”，，即“strategy”（战略、策略）和“plan”（计划、规划）的缩写。现代意义上的策划就是通过事先的谋略、计策和手段，再通过有计划的事物安排，较终达到一定的目的性。简而言之，就是把一个无中生有的东西概念化，把人们对品牌的模糊认识清晰化。通过内外包装，使之变得有形，有美感！并有意识的对消费者的心理进行规划、引导和激发。 　　这么一说，策划人就好比那厨子，用各种原材料再添加上各种调味品的基础上做出适合各种人群的饭菜。成功了就是美味，卖不好就是夹生饭，购的差就是糊了......商业地产的运作就像炒菜，根据不同的产品要么清炒，要么爆炒，要么干煸，还要看区位，地段、经济状况、产品特性、当地口味习惯；住宅地产的运作就像是煲汤，根据不同的层次要么清淡，要么荤腥、要么浓香、要么特殊功效和营养！ 　　二、策划人需具备的能力 　　持经达变——抓住事物发展的客观规律，以不变应万变，作到变化由心、随心所欲。 　　策划是一种能力，它是一种谋略，一种技巧，一种手段，一个计划，一次革命。如果说知识是前人留下的先进的生产和生活，那么，策划就是掌握这些技巧后同时会运用这些知识。一个成功的策划人必须掌握广阔的多种知识，是一个复合型人才。策划就是人将知识进行组合，创造“智力成果”的一个过程。 　　地产策划正是将这种策划意识贯穿于整个楼盘销售过程，从开始市场调研、产品定位、形象定位，直至销售完结为止。这就要求策划人必须具备迅速锁定焦点、抓住核心、鞭辟入里的高度分析能力、概括能力和预见性。即通过分析提炼产品的卖点，找到市场切入点，找准对象，计划好整个过程，告诉大家用什么方法能把产品销售给有需求的客户的过程。 　　三、策划应当怎么做 　　以地产策划为例，虽然本质上都是为了促进销售，使企业的利益得到化的延伸，但根据不同环节不同门派，其侧也各不相同： 　　1、代理公司：营销推广为主 　　代理公司直接面对市场的行业属性，决定了其策划部门的职能——那就是营销推广为主。赤裸裸的面对市场，自然要真枪实干的开战，容不得你在那晃虚枪、玩花招，所以代理公司的策划人较精于市场分析和价格策略的制定和调整，一有风吹草动，马上就会研究出相应的应变之术，正照应了前文所述的“持经达变”； 　　2、广告公司：策略创意先行 　　在广告公司做策划是一件既幸福又痛苦的事情，幸福的是在这里你可以天马行空的发挥你的创意能力，大的策略方向经过N轮的头脑风暴一旦确定，策划就开始指导文案和设计师们充分发挥他们的才智和想象力，作品或婉约清新，或大气磅礴，或光怪陆离，或哗众取宠......极大的丰富着他们内心的创造欲和成就感，同时也冲击着看客的眼球感官。在乙方毫无疑问又是痛苦的，甲方的老大们一个不顺眼，很可能忙碌了几个通宵的东西全部都要推倒重来，这还不算，很可能把你推翻的时候，再强加一个毫无创意的主题，这个时候，广告人们只能悄悄的躲在角落里意淫，无怪乎有人戏称做广告策划是“戴着枷锁跳舞”。 　　3、开发商：全面整合资源 　　开发商的策划人因为每天要和各式各样的人打交道，所以各个都是通才型人物。从市场调研分析、销售策略制定到媒体选择与投放、广告包装和推广，再到建筑商、材料商、物管公司，甚至城管、工商，都要去掺乎一把。所以整合资源、协调关系、处理问题是甲方策划人较常见的工作内容。 　　当然了，因公司架构、个人发展方向不尽相同，以上说法并非完全。但有一点始终相同，那就是高明的策划人始终能控制事物朝自己的想法发展，并在出偏差的时候能用操作技巧予以斧正，较终达到希望的结果！

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