自国家强制性的宏观调控以来，全国楼市都陷入了低迷，海南房产靠旅游拉动比较明显，本身就是传统的旅游淡季，更加剧了楼市的低迷。开发商本来想开盘的捂着不开，已经开了的，好多楼盘已经一两个月不卖房了，问起来，大都是楼市低迷，客户观望的借口。确实，现在市场淡、客户少是销售业绩差的很重要原因，我们除了抱怨大环境不好的同时，更应该看到，在这种形势下还来海南看房的客户肯定是准客户，我们要积极的从自身找原因，淡季战役打好了，才能真正体现销售员的价值，楼盘营销的功力，及开发商的抗风险能力。 　　现在好多公司也在找出路，所有的能用上宣传的手段全上，也就是所谓的重新重视营销策划的力量，这样付出的代价未免也太大了，把所有的猫都拉出来，总也能逮个耗子。正真成功的营销是在较小成本支出的前提下，能够形成的市场拉力，限度的提升企业品牌价值或楼盘形象，即所谓的好钢要用在的刀刃上。 　　所以我们必须找出目前房子难卖的根本原因，要透过现象看本质，要从客户的心理这一较基本的元素着手，其实现在客户真的不想购房吗，肯定不是，现在需求很大，只是现在是想购不敢购，需求被政府的调控政策给抑制了，怕购了之后跌价。把握了这个心理之后，后面的工作就很好做了，无非是从这一点下手，想办法解决客户的这个购购障碍，帮他打消掉这个顾虑。 　　对开发商而言，可以给客户承诺，承诺从客户购房开始的一年时间内，如果该楼盘降价，所降的部分以现金的形式返还给客户，当然偶然性的特价促销不算在内。这样对客户就很有利，怎么着他都不舍本，可能有的客户会怀疑，说周边楼盘都降了你就是撑着不降怎么办，那就可以告诉客户，如果周边楼盘都降了，就我一家持高价卖的话，客户不是傻子，我剩这么多房子卖给谁去，以此来打消他这个顾虑。 　　另外，就要看销售员的个人能力了，目前，海南楼市已经从卖方市场变成购房市场，竞争也越来越激烈，这种形势下，销售员的个人素质及整个团队的综合能力对楼盘销售的影响越来越大，要求置业顾问能够真正的做一个顾问，能够分析目前的房地产大环境，用自己的专业，告诉客户房子的价格不会降，帮助客户做出购购决定。 　　例如可以从以下几个方面来说明。，根据以往的经验，每一次国家对楼市调控后，楼市都报复性上涨，给客户举几个之前的这种例子。 　　，国家的目的不是为了降房价，国十条出台的背景是什么，当时国际上除了非洲国家外，以美国为头的帝国主义国家一致要求人民币大幅度升值，境外热钱虎视眈眈，中国正面临着严峻的货币形势及经济环境，为了防止境外热钱的涌入，抑制国内外投机行为，才进行了强有力的宏观调控政策。如果政府真的想降房价，太容易了，价格就是政府说了算，但如果房价真的大幅下降，那中国会面临更大的经济危机。政府的调控从一定程度上是为了打击人民币升值预期带来的投机行为，抑制需求，只是让你的需求晚点形成购购行为而已。目前形势趋于平稳，较近央行宣布进行汇率改革（估计这时候国际炒家都关注南非去了），国家宏观调控的目的也达到了，我想离楼市复苏也不远了。 　　第三，要告诉客户海南楼市的特殊性，房产市场包括一手房市场和二手房市场。08年金融危机，好多房地产企业资金链条断掉，不得已而降价销售，但是全国都在降价的时候，当时海南房产都没有降价。现在，经历了09年的牛市，开发商由足够的实力支撑，一月份包括现在好多开发商都在捂盘就是一个好证明。所以开发商没必要降价去维持资金链条。二手房市场对整个房价的调整起非常大的作用，假如二手房降价，那么客户会选择购二手房，这样对一手房市场是一个巨大的冲击。但是海南的二手房市场也具有特殊性，在这边购房的都是岛外客户，在这里的房都是第三套或是第四套房，购来度假、养老、投资的居多，他们资金宽裕，大多数都不急着卖房，价格合适就出手，如果价格不合适，他们大不了出租，或是干脆长期挂在中介公司慢慢卖。这样二手房的价格就不可能降下来。一手房和二手房都不会降价，那么整个房地产市场是不会降价的。 　　第四点，告诉客户，通货膨胀是迟早的事，目前中国金融市场不发达，投资环境较差，股市持续低迷，股指期货门槛高，风险大，金价已经处于历史高位，何况美元持续走高，在这种情况下只有投资房产是即保值又增值的手段，投资房产投资哪儿，海南是国际旅游岛，是稀缺资源，又有政府强有力的政策支持，目前处于起步阶段，发展潜力巨大，肯定是投资客的头选，而且现在是海南的淡季，价格还没有涨，等到旺季的时候再出手，好户型没了不说，价格肯定要涨，每年都这样，所以现在正是出手的大好时机。 　　总之，销售员要给客户强有力的信心，把这些东西都给他分析到位了，再结合开发商的承诺，相信会有很多客户被说服的。 　　淡季的房子难卖是肯定的，但是肯定有方法做的更好，我们自己要对市场充满信心，然后不断地去寻找客户的购购障碍，并解决障碍，这样，一定会做的更好。

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