二手房市场与新房市场不同，除了购方是普通老百姓外，卖方大多也是普通老百姓。怎样卖房较安全？二手房怎样才能卖个好价钱？什么时候交房较合适……日前，笔者请教了二手房业内一些专家，整理出了卖二手房的十条攻略。

　　
　　一．选取大中介较可靠

　　
　　虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但目前现实存在的种种交易纠纷还是令购房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士介绍，许多市民在选择购房时，一般都以大公司作为选择，一方面操作比较规范；另一方面房源也比较丰富。

　　
　　专家建议：卖方较好将房屋委托给一些比较大的公司，除了能够保证比较多的客源外，较重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。另外，有信誉的中介公司品牌有时还能提升物业的售价，对于讲究购房安全性的购房者来说，由于有大公司做担保，即使遭遇房价偏高的现象有时也能够接受。

　　
　　二．两种代理方式各有利弊

　　
　　目前委托中介销售二手房一般有两种方式：少有代理方式和一般方式。选取少有代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介；而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。

　　
　　据介绍，目前比较大的公司一般都倾向于同客户签署少有代理合同，小型中介则比较倾向于一般合同。两种方式各有利弊：一般而言，少有代理合同更能保证交易的安全性；一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在一定的风险。

　　
　　三．代理有效期宜短不宜长

　　
　　如果签了一份少有代理合同，但是房子迟迟不能脱手怎么办？这就需要在签定合同的时候约定一个有效期，在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久比较好呢？

　　
　　专家认为，代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意。如果签了三个月或者半年的话，就只能被“套牢”了。

　　
　　四．“跳过”中介有风险

　　
　　有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后，为了省却一笔中介费，就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。专家认为，这一方面是卖房客户有违诚信的表现，另一方面也增大了交易的风险，有时反而还会降低交易的效率。

　　
　　由于跳过了中介，一旦交易过程中存在欺诈行为，卖房者就不得不直接面对烦琐的“维权”事务。不然，中介至少还要承担一部分责任。二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。一旦跳过中介，购卖双方就必须亲自去处理这些事务，将消耗极大的精力和时间，反而会降低交易的效率。

　　
　　五．不能签“到手价”

　　
　　据一些中介公司反映，许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦，要求只与公司签一个“到手价”，即直接到手的钱有多少签多少。对此，中介公司颇感为难，因为只同客户签“到手价”属于中介公司违规操作行为。

　　
　　二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的温床，较后受到损失的还是交易购卖双方。因而专家建议，签约过程中，一定要把各款项弄清楚，千万不要只签一个“到手价”。

　　
　　六．心平气和报房价

　　
　　近段时间来，上海二手房成交量有所减少，其中一个主要原因就是由于半年来二手房房价持续上涨，造成不少屋主对物业期望值太高，出现了盲目开价的情况，陷入物业难以成交的窘境。

　　
　　专家建议，屋主在报价的时候一定要心平气和，客观的估计自己物业的价格。如果不放心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。需要指出的是，一般而言同一套物业大型中介的报价往往相对小中介较低，其中不乏一些小中介为了招揽房源虚抬报价，因而切忌一味追求高报价而盲目寻找中介。

　　
　　七．交钥匙要谨慎

　　
　　许多二手房房主同中介公司签定了合同后，为了避免一次次看房的麻烦，将自己的钥匙交给中介公司。专家提醒，二手房交易中，交钥匙还需谨慎。

　　
　　许多中介公司也并不主张屋主交钥匙的做法。虽然交钥匙方便了中介公司看房，但是，万一发生失窃等意外情况，责任归属问题就十分麻烦。因此，许多大型中介对交钥匙也保持了谨慎态度。专家认为，屋主要交钥匙的话，房屋较好是空房、经纪人较好也是比较熟悉的。否则，较好还是自己保留钥匙，想不影响工作的话，还是约在晚上看房比较好。

　　
　　八．不要轻易提前交房

　　
　　在交易过程中，有些购房者可能会提出各种理由要求在办妥过户手续前入住。专家提醒，即使签了购房合同，在过户手续没有办妥之前，对于提前交房的要求屋主还需思量。

　　
　　虽然现在办理产权过户的时间已经大大缩短，但是仍需要１５天左右的时间，在这段时间里还是有可能产生一些纠纷。纠纷发生后，由于现行法律以“保护现居住者”的权益优先，因此可能会给屋主带来一些不必要的损失。

　　
　　九．合同细节要讲清

　　
　　一些经纪人反映，有时购卖双方在成交入住后仍会有纠纷。这些纠纷主要集中在一些细节问题上，诸如维修基金、有线电视费、电话费等等。

　　
　　由于购卖双方缺乏房屋交易的经验，在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用，但在某些细节问题上则不甚关注。如果这些细节问题在签定合同前就事先约定好了，就不会产生这些“后遗症”了。

　　
　　十．自售房屋有学问

　　
　　上海也有一部份屋主的二手房交易并不是通过中介进行的，而是通过朋友、亲戚的介绍寻找购家。对于这样自售二手房的现象，专家提醒：要仔细研究二手房交易的相关政策、程序、手续等系列知识，否则很难顺利完成整个交易过程。自己不熟的话，起码也要找一个懂行的朋友陪同。

　　
　　一位经纪人介绍：二手房交易是一个十分复杂的过程，牵涉到二手房的评估、各种手续以及各种费用，不是行外人很快就能掌握的。因此他建议如果不是很精通二手房交易的话，还是委托中介比较稳当，中介会全权办理二手房交易中的复杂手续，购卖双方一般只要在合同上签字就可以了。

摘自《解放日报》 作者：叶文刚

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