自从宣布全国项目8.5折优惠策略后，恒大地产就掀起了一波又一波的舆论热潮。昨天，合肥恒大城开盘，作为恒大全国8.5折策略实施后的头个开盘项目，合肥恒大城成为关注焦点。在数十家媒体的追问下，恒大地产集团董事局副主席、总裁夏海钧博士公开释疑恒大的优惠策略始末，他表示8.5折优惠短期不会取消，并强调恒大降价就是为了抢占市场先机，为下一步的整合并购打基础。

释疑

优惠短期不会停止

5月6日，恒大发布全国项目8.5折优惠的消息。5月10日，有媒体称该优惠将于5月16日结束。5月12日，恒大发布声明，优惠结束是媒体误读。

据介绍，恒大的价格策略是两周制定一次，此前之所以有消息称优惠活动会在5月16日结束，是因为媒体拿到的文件截止日期是16日，但并不意味着16日后优惠就结束了。

至于什么时候结束，夏海钧表示，“随行就市”，未来会根据全国宏观走势来定这个8.5折什么时候结束。他个人认为，8.5折优惠近期是不会结束的。

昨天，作为恒大全国8.5折策略实施后的头个开盘项目，合肥恒大城成为关注焦点。

据该项目销售人员介绍，认筹客户可以享受8.5折优惠，优惠前，视不同的楼座，售价主要在5800元/平方米到6500元/平方米之间，优惠后则在5000元/平方米-5500元/平方米之间。

来自恒大方面统计的数据，开盘前共计认筹839个，截至昨日13时，当日实际来访已达1000多人，共成交402套、22562万元，均价5434元/平方米。

否认现金流出问题

恒大此次率先降价，坊间传言众多，现金流紧张被认为重要原因之一。对此，夏海钧表示降价只是公司战略决定。“新政以后全国楼市成交量下降较快。公司做了一个评估，认为中国房地产出现了信心不足的状况，判断未来的房价不会继续上涨，所以恒大要应对这个市场，5月6日在全国推出了8.5折优惠。”

他否认降价是因为现金流的原因，强调目前恒大有200多亿港元的现金，“公司根本不存在现金问题。”

据记者了解，截至2009年底，恒大在全国25个城市拥有合计57个房地产项目，土地储备达到5497.6万平方米，其中不少地价款需要2010年缴纳。据恒大内部人士透露，恒大2010年需付的土地款超过40亿元。再加上新增开发面积，恒大的资金链即便不算紧张，但也不算轻松，在如此严厉的宏观调控之下，恒大的回款压力并不比业内大多数企业轻松。

缘由

率先打折为争抢先机

恒大8.5折策略曾被业内与2008年万科(000002,股吧)打折相提并论，被视为打响了房企打折枪。

对夏海钧而言，恒大此举不仅体现了恒大对整个房地产市场趋势的判断水平，更是2008年教训后成绩。2008年，恒大上市未能成功，现金流出现了问题，差一点成为个资金链断裂的大型房企。夏海钧表示：“经过上一轮金融风暴以后，对于恒大管理层，我们学到的就是"现金为王"，任何一个发展商只有保持充足的现金流，才能在未来取得胜利。因此，恒大此次率先推出全国性优惠策略，就是为了稳定现金流。虽然我们手上有200多亿的现金，但是还要继续积累现金，个是为了应对更为严峻的宏观形势；个是保证产品不受影响；第三个是抓住市场的机遇，这是公司战略目标。”

在夏海钧看来，这一轮调控虽然带给整个市场重大转变，但对恒大而言却是未来发展的重要契机，恒大必须要及时调整策略，以现金为王，抢占先机。

未来

降价和融资较终为整合

夏海钧的“抓住市场机遇”，简而言之，就是要趁市场盘整时，准备好现金，整合并购，这一点与当年万科的降价目的极为相似。

据夏海钧透露，1月份恒大就预见到市场将会迎来宏观调控，因此，在1月份和4月份分别作了两次海外融资，以应对市场新变化。据记者了解，两次融资共计13.5亿美金，年利率高达13.5%。恒大现金紧张的消息也就是从这时开始出现的。

夏海钧认为，在人民币必然升值的情况下，以美元形式融的这两笔高息资金，其实利息并不算高，而且可以随意使用，不受任何监管。

因此，夏海钧认为，恒大的降价和融资的目的其实都是一样的，“较高目标就是为了整合”。

调控为进京发展创机会

据了解，虽然目前恒大地产在全国业绩赫然，大有追赶行业排头兵的趋势，但对北京和上海市场，却一直非常谨慎，发展十余年，至今依然是以二三线城市为主，在北京尚未设有项目，在上海也只有一个规模不大的项目。

夏海钧认为：“只有在土地价格非常吸引我们、确保我们在这个市场有稳健利润时才会进驻，不会贸然进驻这个市场，因为中国二三级市场有很多空间”。夏海钧告诉记者：“将会密切注意北京的市场，如果有地价合适的项目就会进京，但不会为进京而进京”。

虽然有业内人士认为北京、上海因房价上涨过猛成为本次调控，将会影响恒大进京的计划，但夏海钧却持乐观态度，他认为对恒大而言，这次调控反而将是一个机遇。

-夏海钧介绍

作为恒大总裁，夏海钧自从2007年6月加盟恒大就没消停过，不仅经历了恒大从要上市的高峰、到2008年上市不成跌入低谷，再到2009年冲出低谷成功上市的惊险历程，而且经历了2007年房地产的辉煌、到2008年下半年调控下的惨淡、再到2009年市场的迅速升温到现在再次面对宏观调控的风浪。

可以说，夏海钧加盟恒大的3年，正是恒大较波折、较起伏的3年，也是遭到媒体质疑较多的3年。经历了这样的过山车式的起伏后，夏海钧对眼下媒体的追问和质疑，很有经验，面对众多媒体连珠炮般的提问，侃侃而谈。

(作者：鲁欢)