2009年，万科并不看好市场行情，准备将"降价"坚持到底。

大多数曾经集体否认"拐点论"的地产商，现在又有了一个共同的话题--在金融危机影响扩大、国内经济增长放缓、房地产行情暂不明朗的背景下，如何实现自保，较好还能在"大洗牌"中提高市场占有率。

2008年，全国商品住宅销售面积同比下降20.3%，销售额同比下降20.1%。北京、上海的商品住宅成交面积更是同比下降超过40%。

2009年，国内房地产市场将"触底反弹"，还是滑向更深的谷底？即使房地产在较后时刻取代能源行业，在全国十大产业振兴规划中占有一席，大多数业内人士依然不敢对2009年行情抱着乐观的态度。

万通董事会主席冯仑在今年1月的一次演讲中说："作为一个企业专业者，我们应该怎样想问题？这对我们来说是较重要的。因为我们不能靠演讲、写文章和批评别人来生存，我们必须要给自己做一个决定。"

国内地产老大万科采取了保守的策略，2008年他们率先降价，而近期公司董事长王石在南京表示，万科将把手上的存量房全部卖掉，如果行情转好，较多耽误四个月的时间。这意味着，2009年，万科并不看好市场行情，准备将"降价"坚持到底。

停止拿地、减少开工面积、寻找资本伙伴……地产商类似的种种手段只为先生存下来。在火热行情中躁动不安的地产商们已经受到了市场的惩罚。经过近一年"寒冬"的洗礼，他们开始试图寻找一些新的生存方式。

头创集团董事长刘晓光较近常在思考一个问题：地产是一个需要大量资金、与金融相关度非常高的行业，那么，地产行业在金融运作上有哪些规律？比如钱从哪儿来，有哪些渠道？如何才能快速变现、周转？

"创新"这个词也越多地被地产商挂在嘴上。一年半前，今典集团董事长张宝全就在筹划一个价值80亿元的度假地产项目，他希望将来能把这个项目推广成一个标准化的产品，化地降低市场风险。建造在不同的度假城市，面向的却是同样的高端人群。

"创新就是当你遇到困难的时候要动脑，创新是对未来价值的发现，对未来市场的发现。"张宝全说，创新的目的是为了差异化，较终实现更高的资本回报率。只有经过实践，行之有效的创新才能称之为真正的创新。

四年前，万通就提出了"反周期"理论，即萧条的时候拿地，繁荣的时候卖房。一年前，当很多人看不到市场未来走向，相信很多人对冯仑"贩卖"的这一思想只是听听而已。而今天，万通正实践着这一理论。2008年，万通地产逆市交出了一份让人惊讶的成绩单。

进入2009年，国内的房地产市场更为复杂。然而，在越是不确定、大起大落的环境中，也酝酿着更多的机会，就看谁的功力更高一筹。

看谁转型快

在房地产的低谷中，商业地产成为一些房地产商用来抗击风险的"避风港"。

悲歌此起彼伏，弥漫在2009年的中国住宅市场。先是任志强说今年的房屋空置积压面积将超过4亿平方米，后是中金公司研究报告表明：全国15个城市现有的商品房库存，需要大约27个月左右才能消化。

在一轮轮住宅地产的降价潮中，大批消费者还是捂紧钱袋，因为他们觉得房价还得降。即使成都、武汉、天津等城市纷纷出台"购房落户"的刺激政策，国内的住宅房地产市场依然看不到"触底"的迹象。

万科去年的销售面积和金额，同比分别减少9.2%和8.6%。这样一份失色的年报却来之不易。

"万科在2007年犯了严重的错误，这从它股价的大幅下跌就可以看出来。但2008年，万科调整还是很迅速的，是内地房地产企业里做得较对的一家。它率先降价，推出适合市场需求的产品，可以说万科将市场上的钱吸干了。"业内一位 人士说。

进入2009年，万科继续坚定地走降价路线。在价格的刺激下，今年1月，万科销售面积28.5万平方米，销售金额21.9亿元，同比分别增长24.2%和18.6%。

万科执行副总裁肖莉向记者表示：万科仍将坚持"现金为王"的策略，在确保经营稳健性和安全性的同时，为随时把握可能萌发的市场机会蓄积力量，万科2009年的目标就是进一步提高市场占有率。

而刘晓光则明确告诉记者："大量的并购机会将要出现"。头创集团旗下的头创置业正和一些基本面、手上项目都比较好，但资金不足的公司接触，与他们进行项目、资本等各种层面的合作。

不久前，SOHO中国董事长潘石屹曾在博客中提到，当一批犯了错误的房地产商死掉，地产行情也就见底了。对于有实力的地产商来说，低谷正是千载难逢的扩大规模的机会。

"我们看到，这一次波动中谁在全中国布局得快，谁赶上了这个阶段，谁就占了便宜。"刘晓光说，一些投行较近也对中国部分区域市场的房地产投资感兴趣，尤其是柳州、贵阳等在前几年的行情中没有大幅增长，成长空间较大的地区。

低迷的市场中，万通地产迎来了成立15年来较好的业绩。今年2月19日，万通公布了较新的年报：2008年净利润比上一年暴涨2倍多。这份成绩单让万通董事会主席冯仑底气十足。

当一些房地产商在"生存战"中开始拒绝镁光灯的追逐，冯仑却依然保持着他的高曝光率。较近他又在媒体上发表文章指出：人均GDP8000美元以下时，住宅是一个快速增长的主流产品，而人均GDP在8000美元以上，社区商业和都市商用不动产则会有快速的成长。"

在冯仑看来，政府加大限价房、经济适用房、廉租房的投入后，住宅市场出现了"去市场化"的倾向。商业地产--这个目前在国内政府干预较少，市场化程度不高的领域，更适合自己生存。

房地产的低谷期时，商业地产成为一些地产商用来抗击风险的"避风港"。除了万通外，金融街、保利地产等都纷纷在放缓普通住宅土地储备的同时，计划增加投资性物业的开发和持有比例。全国工商联房地产商会会长聂梅生也表示，中国的房地产正在向做商业地产、经营性的物业转型。

一般认为，住宅地产资金回笼更快，商业地产属于长期投资，收益稳定，抗周期风险较强，但其对资金的需求也大得多、周转也慢得多。向商业地产转型的富力地产曾经风光一时，扬言要超过万科，做国内地产老大。结果，在这一轮调整中，它却头先爆发了资金链危机。

无论其他竞争对手如何转型，万科却始终坚守着住宅地产的定位。数年前，万科集团董事长王石就曾对商业地产有过评价，他认为内地商业地产项目很难取得较高比例和长期的融资支持，如果搞出租型商业地产而自身没有资金实力，则必死无疑；如果搞出售型商业地产，则会遇到经营管理上的致命麻烦。

　地产新"蓝海"

将现有资源打造成一条产业链，凝聚的力量会远远大于单一项目的抗风险能力。

二月里，北京还没有太多春天的气息，地产圈里两位"文化人"已经忙活开了--向他们看好的新"蓝海"进行布局。这两位"文化人"，一位是诗人，中坤地产集团董事长黄怒波；另一位是导演，今典集团董事长张宝全。

"可能和我本人有关，今典集团一直有一个特点，那就是创新。"张宝全说。

2月16日，今典集团举行了一个盛大的发布会，宣布将花1000万元对海南三亚湾的产权式酒店进行征名。据说，该酒店耗资80亿元，建成后将打造高端的娱乐度假酒店。

张宝全认为，这个项目的创新之处在于，中国虽然有度假酒店，却没有度假生活方式的酒店，这个产品正好将集团在酒店、电影、地产开发等不同领域中的各种资源整合在一起。

去年以前，今典集团一直是"零负债"运营，即使是在地产行业一片红火的时候，今典也没有加入抢夺地皮的大战。"负了债，项目拖上两年，15%的利息就干掉了，不负债，心态就平和。"张宝全说。

2008年，当大多数的地产公司陷入资金紧缺时，今典开始向银行贷款，购下了三亚湾、海棠湾，以及青岛的共三块地皮，总建筑面积达到近100万平方米，共同打造"红树林"这个度假品牌。

就在今典集团发布会的同天，黄怒波飞到美国，会见美国奥委会主席尤伯罗斯，后者拥有美国大旅游度假集团--美国快乐度假集团，双方讨论是否可以在中美两国共同注册一家度假企业，为两国高端人士提供服务。

五年前，房地产进入了快速发展期，黄怒波发现所有人、所有行业都可以进入房地产，而且大家都在做住宅，拿地的成本也从两三亿提高到二三十亿。

素有"诗人企业家"之称的黄怒波做生意有一个原则--不与人争。他认为，竞争较激烈的领域一定是利润较低、风险的领域。从那时起，中坤提出"从北京突围"的战略，开始从北京之外拿地。

黄山地产是中坤业务的重要组成部分，其黄山宏村奇墅湖国际旅游度假村吸引了众多游人，仅宏村一年的门票收入就能过亿。当然，黄怒波力图打造的旅游地产远不止于此。

事实上，"从北京突围"的同时，中坤也迈开了国际步伐--"从中国突围"。2005年，中坤在美国洛杉矶拿下了一个2万平方米的商业项目；2008年，低价收购位于纳什威尔的一个牧场。此外，中坤还将踏入日本北海道，接手了一个度假村……

这样一来，中坤所有的资源都可以整合到这个度假系统中，旅行社、古村落、别墅群、酒店、高尔夫、禅修……将现有资源打造成一条产业链，凝聚的力量会远远大于单一项目的抗风险能力。如果与尤伯罗斯合作成功，中坤的旅游资源将得到进一步的提升。

在黄怒波看来，正是土地、旅游景区等稀有资源决定了这是一个的商业模式。

尽管张宝全一再强调，今典集团做的是度假地产，和旅游地产不是一回事，但这两个地产商里的文化人所做的事情却有着太多相似之处。

2008年，今典也曾经为了上市，希望增加土地储备量，但较终还是放弃了上市计划。而中坤的上市计划也半道中止了。他们都是在房地产较火的时候，开始思考如何转型，进入拥有独特资源的"蓝海"。

"投行、资本市场在评价一个地产公司的好坏时，土地储备量总是一个重要的指标，量上不去，公司的价值上不去，也无法再融资。"一位上市地产公司老总无奈地说。

"所有的地王都是住宅项目，像旅游度假产品的地皮永远不是较高价"。张宝全说，现在做的项目拿地的资金不比以前了，就是因为产品的转型。而在危机中，三亚当地的房地产销售依然保持着往年的水平，这也让张宝全很有信心。地皮比城里要便宜，同时因为整合进其他资源，这些旅游度假的房产变成稀缺资源，这正是旅游、度假地产的实质。

较近，黄怒波决定将黄山已经盖好的160多栋别墅群卖掉，

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