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提升营销力 实现木门品牌升值
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 阅读 657 次
品牌战被誉为较后的商战。任何木门企业想要在品牌战略中取胜,就必须重视品牌发展。2011年,将会是木门营销竞争较惨烈的一年,只有在营销上采取明智务实策略,不断创新,才能打动消费者,取得良好业绩,树立自己的品牌形象。
一:组建战略销售联盟,扩大品牌张力
现在流行的品牌联盟形式,如八大家之类的,在每个门类寻找一个知名品牌。大家联合起来,一起推广,一起做营销,起到的完全是1+1大于2的效果。对于木门企业来说,也不妨联合一些建材领域的品牌企业,形成地方性的品牌联盟。
怎样提升木门企业营销力?
二:加快网络营销步伐,扩张品牌辐射圈
网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的完全限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度,网络电子营销是中小企业的独门利器。每个普通消费者都在积极寻找应对金融危机的微观对策,将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择,网络购物也迎来较好的发展时机,中小木门企业一定要抓住这个时机。TATA木门在网络营销方面的成功大家有目共睹。
三:立足渠道创新,接轨多元市场的多元需求
目前家居建材行业属性也由过去的边缘建材行业向家具(居)、时尚、文化等跨产业方向发展,除了装饰城,家居城的品牌专卖店、直营店,常规建材市场外,房地产公司、装饰公司、售楼处样板房、团购会,家电卖场、家具卖场、普通超市等渠道均可考虑为目标发展市场。另外国家4万亿中的投资经济适用房项目,以及四川地震灾区的重建项目,是中低档木门的福音,尤其是各种免漆门、钢木门、低档实木复合门要抓住这个机遇,到三、四级市场去!2010年以后国家一定会出台相关政策实施全装修政策,与发达国家接轨。这是工程类木门企业的大福音。
数据链接:
按门窗的分布来说,在全国铝门窗(幕墙)占有量达到50%;塑料门窗占有30%;剩下的市场份额,木门、钢制门、测控门等大约占整个门的占有量的20%左右。中国的门窗生产厂家大约15000家。根据木材流通协会木门专委会的统计的数据显示,去年木门的消费大约300多个亿;按照建设部的消费统计数据是700多个亿。也就是说,今天木门这个市场的占有率仅仅是一半,今后木门的发展至少还有50%的空间。
小记:
目前,整个木门市场尽管已经走过了这么多年头,但还是比较初级,从企业准入门槛低,到企业规模数量的爆炸式发展,现在的木门行业还没有真正进入一个相对稳定、规范的市场竞争态势,还是一副群雄争霸的无序局面。要在无序的竞争中,获得有利的霸主地位,另辟蹊径是出路,以变应变为策略,强练内功是宗旨。微观自己,博彩市场,企业得还从内功做起。
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