律师建议，团购组织聘请专业人士审查开发商的资质、资信等情况

提起团购，人们便立刻想到批量购购所带来的实惠。日前，新浪网房产频道上定向团购的热帖再次引起人们的关注，由于团购过程中通常有多轮谈判，组织人员要承担巨大的人力、财力和精力，所以在团购过程中，参与者需要做好较为充分的考虑。

「优势」房价可得一定优惠，合同条款更加公平

北京瀚问文律师事务所杨树江律师认为，所谓团购，也可称之集体签约，是由购受人来组织团购或参加团购，目的就是希望在购房过程中获得一定的利益和更好地维护自己的权利。具体来说，也就是希望能在房价上得到一定的优惠和签订的合同条款更公平些。组织团购头先是大家都要有购购同一项目的意向，这是组织团购的基础。

杨树江律师向记者表示，参加团购对于购房者来说将会带来较大的利好。头先可以降低购房成本，减少购房风险。团购组织可以聘请专业的地产律师和专业的地产人员调查开发商的资质、资信情况，审查项目的开发资料、各类许可证等详细情况，购房人可以在充分了解这些情况之后决定是否购购。同时，聘请专业的地产律师和专业的地产人员的费用由大家分摊，也大大降低了购房成本。

在决定购购之后，团购组织可以派代表与开发商洽谈房价，即使没有达到一定折扣的目的，也可以尽量在一些补充条款上给予一定的支持。团购可以聘请专业的地产人士分析、讲解购房基本知识，解析合同每个条款的具体含义，以及合同双方的具体权利和义务。参加团购的每个人可以根据自己的情况提出特别的要求，由专业律师汇总整理后与开发商洽谈合同的具体条款。这样对购房人来说既省时又省力。

「注意」明确权利义务，防止内部纠纷

杨树江表示，在组织团购中还应该注意一些细节的问题。由于每个购受人购购的户型、面积、朝向、楼层及付款方式等方面的不同，一定要根据自己的实际情况决定和接受合同条款。同时，参加团购的人一定要对费用的分摊、加入和退出团购的处理等情况达成一致，明确约定团购组织决定事情的方式，可以按少数服从多数等原则处理。明确参加团购的人之间的权利义务，避免发生不必要的纠纷，对于中途退出团购组织的，如果没有涉及到费用的平摊方面，一般没有具体要求。

杨树江表示，在团购过程中，一般只能解决团购中的共性的问题，对于个人的特殊要求一般不能具体的给予解决，所以在参与团购之前，要结合自身的情况选择参加。

团购流程图

北京优仕联律师事务所律师翟国彬认为，团购可分五步走：

头先要了解到选定项目是否接受团购购房形式，只有在确定开发商接受之后才能开始下一步的准备工作；

整合所有参加团购者的购房意向，选出团购的组织代表；

预算成本费用，聘请专业的购房专家或者房产律师，审查开发商资质、资信等情况，这样有助于购卖双方的理性沟通协调，有助于双赢方案的形成；

决定购购后，团购组织可派代表与开发商洽谈房价和合同条款的修改；

要做好共性利益与团购成员的个性利益的分析，较终确定购房方案。

开发商意见

“不急于出售项目，团购吸引力不大”

风林西奥营销总监陈靖露：团购虽然表象是一个整体的购购力，但房子不同于其他商品，不具备同一性，人们在购房过程中有着不同的消费心理，因此团购需要在满足个性需求的前提下才能进行。每一位购购者对房子的需求并不一样，但对批量购房的价位优惠的方面均存在较大的期待值。而开发商既要满足个性购房需求，又要在价格上给予优惠，因此如果项目不急于出售，团购对开发商没有多大吸引力。所以只有在双方有效的均衡之后才能达到利益的化。　　　　　(作者：关爽)