受限购、限贷令的影响，这次房博会外地购房者明显减少了，但外地人并没有消失。行走在展会中，耳边还是能不时传来各种地方语言，记者特意采访了其中一些外地人，并跟着他们逛展会。他们中，有专业的投资客，也有头次在杭州购房的新杭州人。面对新政，他们都有些犹豫：购还是不购？现在购还是过段时间再购？

绍兴人何先生：

我想入户杭州，但新政打压了我

●被访者：绍兴人何先生一家

●购房状况：在杭头套购房

记者在广宇·上东城的展位前碰到了来自绍兴的何先生一家。见到他们时，何先生正急切地向售楼人员打听关于贷款方面的政策。

“没有一年以上个人所得税缴纳证明或社保缴纳证明，是没法办理按揭的。”当何先生听到售楼小姐这样的回答时，失望的神色明显挂在他的脸上。

何先生和妻子都是绍兴人，户口也一直在绍兴。自去年开始在杭州城西开了一家沙县小吃店。“像我们这样的小本经营一年也赚不了多少钱，一直都靠租房子住。主要是女儿后年要上小学，我们想购一套住房给女儿入户，这样就可以上杭州的小学了。”

陪何先生一起逛房展会的除了妻子、女儿还有在杭州已工作多年的姐姐。何姐姐比较健谈：“我住在德胜高架一带，弟弟购房较好挨着我住，丁桥和九堡都可以。”

但一圈逛下来，问了几个楼盘，像何先生这样的外地“刚需”都不符合按揭条件。“我们没有纳税也没有交社保，虽然是头套，但也不能按揭。”何先生有点沮丧。“按照我们的经济实力，只够购100万左右总价的房子。即使这样，头付部分也要向亲戚朋友借，如果不能按揭，就意味着我们没有能力购房。”

就在逛这次房交会前，杭州刚刚出台了地方版的调控新政。

不懂楼市的何先生有点犹豫：从他个人角度来说，只要能够按揭，何先生还是想在近期购房。“听说补交社保金或个人所得税，还是可以按揭的。我想去居委会打听一下，能否新开一个户头补交一下社保或个税。”但在杭州呆了好几年的姐姐却比较理性：调控刚开始，不如再等等，等房价回调再说。

台州人李女士：

选好房子，等着房价下跌再入市

●被访者：台州李女士

●购房状况：投资客，名下5套，在杭2套

李女士是专业的房产投资客，自2003年底在杭州购进头套住宅世贸丽晶城后，她就有了每年杭州房交会必逛的习惯。这种习惯她已经持续了7年之久。

这次房交会，李女士约了3个朋友整整逛了3天，实地看了西溪蝶园、西溪里、广宇·上东城、丽晶湾、良渚文化村、金地·自在城等楼盘，行踪遍布了西溪、申花、良渚、丁桥、三墩等板块。较终让她感兴趣的还是西溪和申花板块。

李女士名下共有5套房，杭州有两套，分别是丽晶城和西溪里的两套公寓；台州有两套公寓；上海还有一套公寓。“丽晶城租金高，一直出租；儿子刚刚大学毕业，西溪里的那套公寓给他住；台州的房子现在一套是自己住着；上海的房子也用来出租。”

虽说有名下有这么多的房产，但李女士退休后还是想定居风景秀丽的杭州。“之所以看重西溪和申花板块，主要是因为儿子住在西溪里，以后想就近挨着儿子住。其他地方太远，配套又不好，还是城西适合居住。”

如果李女士再购房，肯定要算3套以上，只能一次性付款。虽说打乱了她原先按揭的计划，但对她来说，这次只要购套90平方米左右的房子，一次性付款的问题也不是太大。

适逢新政出台，在楼市身经百战的李女士还会出手投资吗？李女士打算先观望一段时间再下手，等到今年底明年初再说。

“等到今年底，政策实施已有一两个月的时间，随着成交量的日陷低迷，开发商特别是一些没有品牌的小开发商很有可能会降价，那时估计限贷等政策也会松动。不过，只要房价下降10~20%，即使要一次性付款，我也打算购了。”

假如投资，又会购怎样的房子？李女士认为，现在应该持中长期投资的想法。起码放个5年以上，扣除利息等财务成本，才能有把握赚上个20~30%。较好地段又适合出租，这样假如调控频繁，房价上涨空间不大，还可以靠租金提升一点收益。

温州人方女士

市场降温了，看清形势再决定

●被访者：温州人方女士夫妇

●购房状况：投资客，现在杭有2套

有人曾这样描述过温州炒房客的几个特征，女的——拎LV或者GUCCI手袋，其中多半是LV；男的——中华烟以及男式手包叠在一起，用一只手拿着。

这两条特征放在方女士和她爱人身上，显然都没应验。夫妻俩没有品牌傍身，普通的不能再普通，甚至方女士自己，手上还用着一只诺基亚早年的绿屏手机。

“我已经连续看了十届房交会了。”方女士笑着说，从1997年开始她投身房地产，如今在杭州、温州、上海都有置业。“其实上海才是我的大头。”方女士伸出一只手比划，“6次，在上海我已经有6次交易经历了。”

为什么在上海购了这么多房子，而在杭州相对较少？面对记者的提问，方女士分析地头头是道。

“要说温州炒房客，其实真正资金雄厚的不多的，要先向银行借钱，然后以租养贷。”方女士说，杭州房地产市场的涨幅的确不错，不亚于上海北京，但租金回报率比一线城市低，所以目前杭州只有两套房产。

较初的投资经历，方女士也是靠和朋友凑份子起家的，先是从市区二手房的小户型、紧靠学校的小区购起，后面再换成新房，90平方米、120平方米……

不仅自己购房，碰到好房源，她还介绍身边的亲戚朋友去下单。

“我们有一个圈子，平时对房产有什么心得，都会互相交流。”说着，方女士拿出自己的手机，翻出一条房博会上朋友发的短信：“开发商都在和平”， “万科蓄客情况看起来比××好”，“今日(上周六)客流让人心有些拔凉的感觉，看明日客流量基本可推测热度与下阶段趋势”。这么仔细的观察与分析，让人不得不佩服温州炒房客的专业水平。

问起方女士怎么看楼市的二次调控，她只是简单回答了8个字：短期震荡，长期看好。

房博会结束后，记者又联系上了方女士，问她现在如何打算。方女士说，这次房博会的人气有点冷，看样子，自己准备再等一等，看清形势后再做决定：是减仓？还是换仓？或者增持？

政策刚出台，不如再等等

多数购房者考虑半年后购房

中原地产在本次房博会上的调查显示，在购房时间的选择上，只有10.3%的购房者会在未来半年内购房，接近九成的购房者将至少在半年后才考虑购房。

而双赢机构的统计也显示，62%的人选择至少在半年后购房：其中半年后购房的人为19%，23%的人一年后购房，还有20%的人选择2~3年以后购房(见下图)。

吴女士是一个专业的投资客。记者在房交会上碰到她时，她正在下沙的展位上徘徊。“我近期肯定不会购房，半后以后再说。”吴女士语气坚定地向记者表示。“开发商现在手中都还有钱，调控刚开始，头先是成交量回落，一般来说，起码屏个半年左右政策没松动，开发商才会降价。”

从调查可见，较近的市场形势令大半的购房者开始选择观望，一度恐涨的心态已经逐渐转向盼跌，这对于未来半年的市场成交量而言，将构成较大的压力。(作者：张卉卉 金歆)