商业地产策划一般性流程

前期：项目顾问

一. 市场调研：
1.区域状况调研：
　1.1区域商业状况调研
　1.2竞争者状况调研
　1.3市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯/消费承受力等）
　1.4区域经济状况评估
　1.5消费者品牌认同调研

2.目标购购者调研
　2.1消费群体细分，消费动机
　2.2项目问题及机会调研
　2.3购购能力调研

3.品牌供应商调研
　3.1品牌类别细分
　3.2品牌资料库建立
　3.3项目问题及机会调研
　3.4租金承受能力调研

二.项目定位

1.项目分析
　1.1项目核心竞争力（卖点）分析
　1.2竞争者比较分析（问题及机会）

2.项目定位
　2.1项目品质功能定位
　2.2品牌形象定位

3.目标客户（购购者及承租者）

4.业态组合及规划建议

5.卖场区域分割

三.基本VI（品牌视觉形象设计）
　包括基本元素：名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等
　应用体系设计：招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等

四.招商策略
1.价格体系建立
2.公开活动及新闻配合
3.媒介策略
4.商业谈判或推介会

五.销售策略
1.价格体系建立
2.公开活动及新闻配合
3.媒介策略
4.商业谈判或推介会
费用预算及支付（另行协商）

中期：招商及销售代理

一般代理
A.服务内容包括：作为代理单位参与招商及销售。
B.佣金预算及支付
B1 铺位纯出租形式：
1至5年（含5年）的租约按1.5个月成交月租金的标准支付佣金；
5年以上的租约按2个月成交月租金的标准支付佣金；
10年以上的租约按4个月成交月租金的标准支付佣金；
如果租约达到20年按6个月成交月租金的标准支付佣金；
以上均按头年租为依据计算佣金。

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