似乎从广州楼市开始升温的那一年起，开发商为了在范围内积累客源，就在刚刚获得的地块的围墙上，深深地印上自己的名字。经过多年的发展，围墙作为开发商及项目自身宣传的载体，已变得举足轻重。

围墙的功能，一在于分隔工地和售楼现场，减少现场施工等对外界的不良影响；二在于为项目营造自身形象，并辅助项目宣传。好的围墙广告，可达到宣传并促进销售的目的；设计不当的围墙广告，则会损害项目形象。一念之差，成为楼盘营销的双刃剑。

　　1问：围墙广告可以做什么？

　　场景：综观目前可见的楼盘围墙广告，内容大致可分为以下几类：一是只标记房地产公司的名字；二是标记项目名称、卖点等内容；三是公司名和社会公益广告相穿插；四是只标记广告语；五是只有图画没有文字的广告。

　　专业人语：保利地产营销专业人士表示，标记公司名字，对路人有告知作用。对于品牌的追随者而言，他们可以及时知道新楼盘的信息。围墙广告从而起到宣传品牌、告知项目的作用。在注重品牌宣传的今天，这非常重要。

　　2问：围墙广告需包含什么？

　　场景：在宣传项目为主的围墙广告中，商家们通常会将楼盘名称、标志、卖点、广告语等标记在墙体上。例如光大榕岸的“开启中产江景生活时代”、君华又一城的“小户型雄领天下”等。

　　专业人语：粤海地产营销人士表示，围墙是较直接、较有效的宣传载体，围墙广告应该传达出项目每一条关键信息。好的围墙广告，它要传达的是该项目是住宅、公寓还是写字楼；它是年轻的、还是稳重的；它是实用型的、还是 型的等等细节。保利地产营销人士也表示，好的围墙广告，其包含的内容里，品牌、项目名称、咨询电话、广告语一个都不能少。

　　3问：围墙广告语忌讳什么？

　　场景：围墙上的广告语，有些只有短短几个字，如“购一层，得两层”、“一群人，荣耀一座城”、“2007，西关你好”等；有些广告语，就带着些散文的味道。

　　专业人语：海珠区某江景楼盘营销人士表示，围墙广告语较注重简洁明了、一次到位，较忌讳不知所谓。“购一层，得两层”，一看就可知卖的是小复式产品，“购一得二”又迎合购家讲求实惠的心理。带有散文味道的广告语，拖沓冗长，路人肯定不会关注。

　　4问：怎样才算好的围墙广告？

　　场景：从开发商拿到地后到项目推出市场，一个楼盘的围墙广告会随工程进度不断更新，推出不同主题的宣传口号。结果，从围墙上写上开发商的名字后到开盘前，楼盘咨询现场已经登记着数百名意向购家了。

　　专业人语：好的围墙广告应该根据工程节点的不同而改变和推进，不仅画面要更新、文字广告语等也要随着更新。好的围墙广告，能够吸引路人目光并较终决定购购这里的房子，从这方面说，围墙广告的效果甚至比平面广告还好。

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