资本，能够使人趋之若鹜，也能让人被迫离场。在充满惊险和暗牌的中国地产界，思者如冯仑，善者如王石，狂者如任志强，而精明之人非老潘莫属。

　　十分有趣的是，正当华远地产总裁任志强在北京土地拍卖市场上被央企“边缘化”之时，SOHO中国董事长潘石屹要“出京”的消息不胫而走，外界纷纷揣测其动机究竟是出于战略需要还是被逼无奈？面对不甚熟悉的上海滩，精明之人潘石屹来到精明之地，又会有何种前途命运呢？

　　“梅陇镇广场怎么走，我不认路，谁带带我？”3月25日，在SOHO东海广场租户签约仪式之后的一个小型聚会上，潘石屹拿这句话询问在场的记者朋友们。即便行走在上海较繁华的商业街南京西路，陌生之感对于潘石屹来说也会油然而生。

　　不过，对于地产商来说，“认地儿显然比认路更为重要”。今年3月，潘石屹已经开始谋划在上海攻城掠地的新布局——他看上了位于虹桥国际交通枢纽附近一幅体量颇大的地皮，该块土地位于长宁区辖区内。

　　投入一半以上土地购购资金，或当上海“地王”

　　在目前房地产形势不甚明朗的情况下，潘石屹的上海之旅会不会是一次剑走偏锋呢？对于3月末的这次上海之行缘起，潘石屹向《中国经济周刊》坦言：“除了参加SOHO中国东海广场租户签约仪式之外，这次来上海主要是谈新项目的。”

　　潘石屹说他此行除了见了东海广场所在的静安区专业之外，还与长宁区区长李耀新进行了会面，谈话内容主要涉及将在该区购购一幅较的土地，并根据规划进行综合性的商业开发。

　　一位熟悉SOHO中国地产业的人士这样告诉记者：“老潘杀回上海又偏偏再次选中了长宁虹桥地区，明明就有‘雪耻’的意思。”

　　早在2007年，潘石屹就曾相中上海长宁区虹桥的一块土地，但那块地较终落入了澳门“赌王”何鸿燊旗下。潘石屹由此撂下一句“三年内不进上海”的狠话。而如今，三年约定将过，潘石屹故地重游，自然感慨。

　　在3月25日的媒体见面会上，针对为何看中长宁虹桥的问题，潘石屹给出的答案很简单，虹桥交通枢纽集聚了较先进的交通工具，从全球来看都很难找到这样一个点，这样的区位优势会使之迅速崛起。

　　“很多问题和数字不能说得太细，”面对记者的层层逼问，潘石屹选择了左躲右闪，顾左右而言他，或许是担心竞争对手知道了他的底牌。

　　在采访中，潘石屹明确表示，今年他将动用公司土地购购资金的一半以上投资到上海，金额达50亿元以上。他还透露，目前，SOHO中国的账面现金为120亿元，银行授信贷款额为180多亿元，两者相加使其在今年可调配金额能够达到300亿元以上。

　　为了购购这块位于长宁区虹桥的土地，潘石屹也坦言并不排除SOHO中国将会在上海拿“地王”的可能性，这也透露出其出战必胜的愿望。

　　破例进军商业住宅市场

　　SOHO中国在北京发展(香港)十年几乎不涉及住宅市场，而把主要精力放在了写字楼和商业地产。但潘石屹或许将会在上海滩“破一回例”。

　　“‘参数化城市’是长宁这一综合项目的设计理念。”潘石屹向《中国经济周刊》回忆说，“我在和长宁区专业谈的时候，他们的态度很积极，双方达成一个共识，应该强调融合性，建设一个多功能的综合体，集中了住宅、办公、娱乐等各类项目，满足人们基本的日常生活。”

　　据《中国经济周刊》了解，长宁区政府与SOHO中国双方就政府服务、税收优惠、人才配套等问题进行了磋商。SOHO中国已经多次向长宁区提交了具体的规划方案，某世界地产设计规划公司也已经参与其中。目前的方案已经较为深入，如果潘石屹拍得该块土地，整体项目有望在2015年之前竣工，届时，长三角企业将会有较多在上海建立总部或办事处的需求。

　　在潘石屹看来，相比北京的房地产行业，上海更为市场化、专业化。然而，过去十多年的发展，使得上海写字楼市场过于注重高端市场，看中国际化，缺乏必要的区域和品牌融合，这也导致上海的写字楼空置率一直居高不下，使得定位于本地企业和长三角企业的写字楼总体供给不足。SOHO中国要做的则是填补这一相对缺失的市场。

　　“通过收购的方式拿项目（东海广场）只是特例，”潘石屹坦言，“其实在拿东海广场前后已经与长宁区专业有过接触了。”据介绍，目前，SOHO中国在上海已经有百来个员工，其中70%到80%是本地员工，他们正是作为SOHO中国拓展地方业务的人才储备。

　　“我让土地价格搞乱了”

　　事实上，如果说挺进上海滩早有计划的话，把今年甚至未来几年的战略放在上海，对潘石屹来说，却多少是无奈之举。

　　仅仅10个月前，北京四环的土地拍卖价格折算每平米均价1.6万元，而如今北京五环的土地价格折算每平米均价已高达2.75万元，这不得不说缘于“地王”们推波助澜式的举牌。

　　沉浮商海多年的潘石屹也直呼看不懂当前房地产市场，一边是“地方凶猛”，而另一边则是“低租金回报率”，这也使得他不得不惊呼“我让土地价格搞乱了”。

　　“房地产已经得了癌症，把其他领域的资源都吸收进来了。经过化疗之后，原来的癌细胞更厉害。”潘石屹称，国资委提出，78家不以房地产为主业的央企将退出房地产业务，但留下来的16家央企力量更强大，如果硬拼自己将一直拿不到地。

　　“很多央企，比如中化，他们会跟在SOHO中国后面举牌，因为他们认为潘石屹都算好了，只要比潘石屹多1000万压着他就行。一个项目几十亿多一千万算什么。今天中化压我，明天中粮压我，后天换其他的，照这样的格局，我估计一直拿不到地。”潘石屹向记者说出了当下在北京地产界的郁闷之情。

　　不过，潘石屹看淡央企拿地未来的前景，并为拿地央企总结了三大特点：钱多、胆大、没经验。在他看来，未来，这些拿“地王”的央企要吃一点苦头才知道“幡然醒悟”。

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