海南楼市将如何作别2015，怀抱2016。走过了蓄力过渡的2014，2015年的海南楼市借政策红利东风，平静中暗流汹涌。经历了暂停审批海岸带经营性项目、海南60平以下户型停建的风暴，也迎来了住房公积金额度上调、5次降息降准的万里晴空。这一年，售房不易，折扣不断，房企扩张，库存高企。筑底回温，2015是登上前的小爆发。

  年内贷款利率5连降，住房公积金贷款额度上调，这些都极大地刺激了海口刚需购房群体，不少购房者纷纷提前购房计划。 “今年我们项目卖得还不错，前11月已经卖了有7亿多，比去年一整年的都多。”海口某项目置业顾问王梅告诉记者。2015年海口楼市比去年要漂亮得多，据海南乐居监控到的网签数据来看，海口全年售房上涨近三成。“业绩有了，今年奖金应该会比去年的多。这样过年回家可以给家人多购点礼物了” 王梅甜甜地一笑。

  成交平稳收官卖房7.1万套 环涨10%

  “儋州今年好事连连，升级地级市、西部机场落户、西环高铁开通，都给楼市带来巨大利好。儋州今年成交稳步上涨，我们项目销量也是节节高升。据我了解，其他区域市场和去年相比，也有所好转。”儋州某项目销售经理李剑雄说。从数据上来看，确实如此。据新浪乐居监控数据显示，2015年1-12月，海南商品房累计成交71385套，成交总面积为611.78万㎡，成交均价为10753元/㎡，成交套数同比去年全年上涨10%。从成交月份看，1月网签9790套，为全年较高值。5月低谷过后，海南楼市月成交保持在4000套以上，较后12月以5673套成交平稳收官。从区域成交看，2015年海南房地产市场成交以海口为领头羊，三亚、陵水、澄迈紧随其后。二三线市县中，澄迈、儋州作为西线的成交主力军，分别贡献了3355套及2345套。

2015年与2014年海南商品房成交同比情况一览

  很多业内人士表示，2015年年中日子难熬。“往年五一时还能有不少客户上门，2015年的五一，日均到访量不足前两年的三分之一。”万宁某项目置业顾问王乐向乐居记者表示。乐居数据显示，2014年5月海南卖房5321套，而2015年5月仅卖房3140套，同降40.98%。

2015海南各市县楼市成交套数一览

  虽有下降但仍傲娇  均价10753元/平微降755元

  2015年，海南楼市均价有所下降但仍保持在万元之上。海南乐居监控统计显示，2015海南商品房成交均价约10753元/平，相较2014年的11508元/平、2013年的11311元/平都有小幅下降。由此可看出，即便市场向好，开发商们仍急需去化，以价换量成为2015年海南楼市主流。

2015年海南商品房月均价情况一览

  从均价走势图可以清晰看到，海南的均价基本在9000元/平左右涨跌。一季度均价变化幅度较大，一月10382元/平，2月上涨4465元至14847元/平，3月再次下降至10804元/平。接下来的月份，4月飙升至23244元/平，而12月则出现全年较低谷，仅7978元/平。

  业内人士认为，在三亚动辄2、3万均价的情况下，海南楼市均价保持万位之上属于正常现象。就目前整体情况而言，海南楼市价格仍然保持平稳。

  央行5次降息，住房公积金上调贷款额度及异地贷款，这些都说明政府在救市，也确实对楼市起到了提振作用。但由于海南属于外向型市场，它的客户群体具有较高的消费能力，贷款政策的变化对他们没太大影响，因此开发商在价格上也就不会做太大让步。

  化解库存任重道远 服务和运营将成主角

  海南克而瑞较新数据显示，近几年海口商品住宅量供过于求，截止至2015年11月末海口商品房存量达757万㎡的历史新高，消化周期长达31个月。截止至2015年11月，三亚商品房市场存量421.26万方，去化周期56个月，较2014年增加了两个月。海口、三亚消化周期尚且如此，更不论其他市县。由此可见未来一年内，海南楼市将持续“去库存”特征。

近四年海口楼市存量消化周期变化情况（数据来源：海南克而瑞）

近四年三亚楼市存量消化周期变化情况（数据来源：海南克而瑞）

  中海、融创等大房企进驻，带来的是更加残酷的竞争。中国海南海花岛开盘即热销122亿元，恒大美丽沙也即将上市。保利海岸、远大海世界、万达广场、新城吾悦广场等也都虎视眈眈，“2016年又将是惨烈的一年！”海口 业内人士薛丽如此感慨。

  就目前的宏观经济运行情况来看，今年接下来的旺季仍然存在下行趋势，“以价换量”的大趋势不会逆转，只会愈演愈烈。房企将关注成本管控、精准渠道投入以及老业主市场，服务和运营将是未来海南项目操作的主旋律。

  海南 业内人士谢天以他多年的地产营销经验和专业水平判断说：“海南将迎来市场细分的新常态，对客户心理研究越透彻，越能在市场立于不败之地。未来市场将持续朝两极分化发展，只有尊重产品、尊重市场、尊重客户的开发企业才能获得市场青睐、客户认可。而运营已经步入后营销时代，靠营销锦上添花的时代已经过去。

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