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博鳌乃至琼海楼市:一个集结正能量做好市场
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 来源:琼海房产信息网 阅读 1737 次
近日,任志强、潘石屹等地产界名人齐聚博鳌亚洲论坛“阔论”楼市。媒体争相追问“国五条是否会使房价下降?”、“目前楼市是否存在泡沫?”、“未来房价走势如何?”等话题。任志强给出的回答较被关注,他说“调控就像搅动啤酒,会搅出一些沫来,这大概就是有人说的泡沫吧,但它显然是啤酒的合理成分。”
事实上,亚洲论坛的举办地博鳌在过去一年屡被质疑。从年中关于去库存问题焦灼的争吵,到年尾博鳌楼市崩盘流言的飞传等等。博鳌的地产人不得不一遍遍拿起电话,向不明事实的置业者解释。2013年春天,踏访博鳌项目,直击博鳌真实楼市。
博鳌亚洲论坛会址
博鳌过去一年很困扰
众所周知,博鳌给于大多数人的印象只有亚洲论坛,而博鳌本身的优势资源并没有在全国范围内推广出去。
2012年上半年,博鳌楼市备受高库存困扰。当时业界为此集思广益——一个字“去”,从销售下手,做好产品,打造差异化产品,以及根据消费群体定位产品属性,提高产品的成交量。而另一方面,则要谨慎“入市”,不再盲目地推产品,在了解市场供求情况再做产品是否“入市”分析。
博鳌小镇
自2012年下半年起,博鳌的开发商在博鳌这个旅游地产品牌打造上集体下功夫,实行“走出去”战略,到目标客源集中的区域“开疆辟源”,寻找适合的分销商,同时进行互联网营销方式。
除了日常配套设施外,博鳌楼市也整体意识上提升“软性”配套的需求,有意侧重在文化服务上的提升。
克而瑞数据显示,截至2013年4月周,博鳌区域新房网签成交套数301套。1至3月,博鳌新房网签成交套数分别为1月118套,2月3套,3月145套,一季度共成交266套;成交均价分别为17388元、11604元、17731元。
去年一季度博鳌商品房产品类型结构上看,博鳌成交的195套商品房中公寓型住宅套数为184套,占总成交94%;在成交的184套公寓产品中有96套为50-70平方米的中小型户型,其所占比例为52%,成交均价为14605元/平方米。
从2013年供求上看,截至2013年3月,博鳌供应面积达165758平方米,供应套数为2045套。博鳌亚州湾、详情 户型 相册 论坛 团购)、详情 户型 相册 论坛 团购)等项目均为主力。
详情 户型 相册 论坛 团购)在这样的大环境下,则尝试在做“加法”,“这么做是不是就没有销量呢,不一定,我们的价格比周边一些项目贵一倍,上千万的别墅也照样有销量。”据悉,博鳌亚洲湾一二月销售额在2亿左右,基本上维持在一个月1个亿的销售,其中别墅占45%左右。“博鳌亚洲湾志走高端,让购房者真切的看到产品的品质,口口相传,口碑效应带来实际的销售。”
针对这种发展态势,博鳌亚洲湾推出了托管业务,购购物业签订委托管理合同的业主,每年可获得一定的酒店经营收益分红,“按照六四分层,酒店六层、业主四层,只要托管给我们物业,我们还将免除一年的物业费,目前的分红还处于初期阶段,前三年不会出现很客观的收入,但是2015年博鳌机场建成之后带来巨大的人流量,我们对未来的收益充满了信心。”
椰风海岸为博鳌正名
两个月内热销420套,详情 户型 相册 论坛 团购)用数据证明了博鳌并不是“鬼城”。海翼实业副总裁陈晓五说,博鳌·椰风海岸今年能够在博鳌市场上,甚至是整个琼海引起关注和热议,和后来产品的定位有着莫大的关系,正确的产品定位直接让项目起到了妙手回春的作用。陈总说,在研究了博鳌的客户群体之后,我们发现之前的产品定位和价格体系是和我们的客户群体不相符的,你是给谁建房子,理清了这个很多问题就能够迎刃而解。
博鳌椰风海岸实景拍摄
据悉,项目将小区分为三个住宅组团和一个酒店组团,主要由1栋酒店式公寓、6栋独栋别墅、6栋多层洋房、7栋小高层公寓、22栋高层公寓组成。现在一期11栋楼1700多套房源在卖。超高的户型使用率是其完全价值优势之一,凡是看过项目的产品,对于一房变两房,两房变三房的户型设计一定过目不忘,空间也在装修过程中把它完全利用起来,打破以往的形同虚设,或者犹如鸡肋的局面。
有问题但不影响大局
在博鳌,郡原长滩雨林(详情 户型 相册 论坛 团购)始终是业内“盯的较紧”的项目。开发商们常常喜欢向我们媒体打听点市场的真实动态,博鳌问的较多的一定是长滩雨林。直观的讲,“稳”是长滩雨林的特色,没搞过什么之
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