阔达装饰公司北京分公司总经理 金波

主持人：您觉得今年的建博会和往年的建博会有什么不同吗？

嘉宾：和往年的客流量相差不大，但是和去年相比客流量要好很多，我觉得这是一个让整个行业都很高兴的一件事，个变化比较大的可能就是因为年景不是太好，所以我们能看出来，前年和去年上半年展会变化还是很大的，比如很多公司的布展变的非常简单，前几年的布展越来越复杂，越来越展示艺术文化、品牌，今年很多公司的布展比以前简单了很多，甚至简单到我都没有想到，我认为作为品牌公司不应该简单到这种程度吧。另外我们也看到有些公司反而做的比以前复杂了，比如这次阔达不仅做了自己的家装馆还做了一个建材馆，包括实体样板间的展示，东易日盛、科宝都有很大的变化，可能也代表了不同的企业在这个时候大家不同的心态和不同和信心。总阔达来说是简单和复杂的关系，因为我们的服务的对象不一样，我们这次做还是服务于原来的中端和中高端客户群体，我们把这次展区的布置做的更精制，我觉得那两个公司主推的和过去不太相同了，原来东易日盛一直在做高端，这次展会的主题也向中端的在靠拢，变化在这儿，代表了每个企业不同的想法。

主持人：今年阔达推出了什么优惠活动，有什么亮点？

嘉宾：我们这次头先在馆内做了一个实体样板间的展示，通过历届几次的展会发现来这儿更多的消费者他希望能看到一些东西，而不是说单纯的和设计师交流，我觉得应该满足消费者这种需要。个今年大家都知道，阔达公司报价下调了12%，下条报价的原因是因为我们原来服务的中端和中高端的客户经过了半年多的危机，他们的消费能力在下降，但是他们要求的品质没有下降，下调了报价以后，很多人担心报价下调以后，品质也会下调，所以我们要告诉消费者，或者也是告诉整个行业，你的价格降低了品质不能降低，所以我们个展示的是我们的新居服务，08年推广新居服务以来到现在阔达公司的新居服务取得了成绩，也就是我们的客户给我们写来的信写他们自己的感受，在展厅里展示，消费者来展厅参观，他会看到，看到以前的消费者对阔达公司的评价，我们希望每一个公司都能做到优质低价，别人能不能做到我们不知道，但是阔达公司做到的，所以我觉得在这个展会里面看哪个公司情况不同，我们公司是降低了价格，个我们针对一些特殊的老房、 小户型也做了一万零八百的打包活动，也是为了满足他们的需求，还是那句话，你要适应客户，而不是让客户适应我们，刚才有媒体问我09年很多公司生存的环境不是很好，我怎么看，阔达不去想自己怎么生存，我们只想客户需要什么，你满足了客户的需要，你不是生存的问题，你会做的非常好，如果你想的是怎么活下去，你不想客户需要，我相信你你想的再多也得死。

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