一二手联动模式借楼市寒冬成为房地产销售的重要途径，未来则将成为常态。在今天(12月20日)举行的21世纪不动产2011中国年会上，与会的房地产业内人士均认为，开发商与中介行业的联系将更为紧密。

　　网上房地产显示，截至目前上海全市商品住宅可售面积达到961万平方米，继续向千万大关“稳步”迈进，这意味着开发商手中囤积着大批房源没有售出；另一方面，申城二手房成交则滑向谷底，11月仅有不到8000套房源成交，挂牌少成交少让很多中介人员“无所事事”。

　　房企需要卖房，中介需要有房卖，正是在这样楼市困劲下，两者一拍即合，一二手联动自然成了很多开发商和中介公司的共同选择。作为论坛东道主，21世纪不动产上海锐丰总经理叶厚彪就介绍，目前21世纪在上海的一二手比例已经达到6比4，即一手占60%，而原来的主营业务二手房仅占40%。

　　“仅8月到10月的三个月内，我们的一手项目销售额已经达到30亿。” 他对于一二手联动非常看好，认为这种销售模式应该不仅仅是在楼市寒冬时，业内上下游企业“抱团过冬”的一种形式，未来应该成为一种常态化。

　　而作为开发商，金地集团华东区副总经理白玉晨充分肯定了一二手联动对于房企销售的重要作用，他透露目前金地华东区全年的销售额预计在120亿左右，而去年为103亿。“在市场成交惨淡的情况下，我们还保持了10%以上的增长，其中中介代理的销售额占总数的40%。”

　　不过，虽然一二手联动作用明显，但依然存在不少的问题，其中拖佣成了阻碍其发展的一大障碍。在回答新民网记者就此提出的问题时，作为“局中人”的叶厚彪坦言，这种情况目前客观存在，也确实会对中介公司带来影响。“大约有20%—30%的房企拖欠佣金的周期过长，这尤其对于一些小中介来说在资金上的压力很大。”

　　他建议，中介行业在一二手联动中也不能过于盲目，头先要挑选资质信誉可靠的开发商，在合作协议上明确相关内容；其次，就是量力而为，不要将所有的人力物力全部一股脑地投入一个项目的操作上。

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