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一房产中介的年终盘点 目标挣100万实亏近30万
编辑:海南房产网 发布日期:2016-09-10 00:00:00 有效期:发布当天 阅读 475 次
12日,济南一家房产中介机构的负责人黄超告诉经济导报记者,由于去年亏损高达30万元,其已把店铺转让,并且表示3年内不会进入房地产市场。导报记者2010年12月22日采访他时,他曾信誓旦旦地表示,2011年的目标是挣100万元,一年间形势逆转非他所料,房地产中介的兴衰折射出了楼市冷暖。
无奈转让
“别挖苦我了,别说挣100万元,去年亏了快30万元了。没办法,只能转手了,不然会一直赔下去。”12日晚,黄超苦笑着对导报记者说,“已经在10日办完了所有手续,现在那个店已和我没有任何关系。”
据黄超介绍,去年全年,他店里10个人一共签了销售合同14份,但实际成交只有8套房子。也就是说平均下来,10个人一个月也卖不出一套房子。“没办法,有6份合同是因为购房者的银行贷款申请不下来。”
黄超举例说,去年8月份,有个客户看好了一套200多平方米的复式住宅,房型、面积、价格等对方都挺满意,但是客户的惟一要求是希望中介能在一个月内帮他做好贷款。
据导报记者了解,一般情况下,客户在中介公司购房子,中介公司为了达成交易都会派专人帮着客户联系银行办成贷款。
为了能达成这笔交易,黄超动用了所有的银行关系,然而得到的结果却是不行。“联系了济南市的8家银行,有5家直接拒绝了,给的回复是没额度可贷;两家银行虽然答复可以贷款,但需要等,对于多长时间则没有给出明确的答复;1家商业银行的答复虽然可以在一周内放款,但前提有两个,一是利率提高15%,二是先购购该行30万元理财产品。对于这样的要求,客户并不认可,因此较后只能‘黄’了。”
黄超说,“以前市场好的时候,银行的业务员三天两头来店里说好话,希望能把客户的贷款放到他们行。现在,想把贷款放到银行,人家业务员都是爱搭不理的,直接说不行。”
据了解,为了提升业务量,黄超把能想到的办法都用了。“代理过海景房、洽谈过一手房的尾房销售,但结果都不尽如人意。”
黄超告诉导报记者,海景房情况一般,除了在店里摆上一张POP,然后印点宣传材料放在洽谈室,也就没什么了。“别说卖了,就是连咨询的都。很多进店的客户一听置业顾问说海景房的事情,就直接让打住,说不考虑。”
黄超也曾和一家房地产开发商联系,准备代理销售该开发商旗下一处楼盘的尾盘,不过较终因为付款方式的原因没能达成协议。
“我的意思是,付款方式采用532,即先付50%,3个月后再付30%,剩余部分在签订合同起半年内付完。”但开发商执意要求一次性全部付清。“30多套房子,总价接近1200万元,一次性拿出肯定不可能。较终的结果就是双方没有达成协议。”
黄超给导报记者算了一笔账,他的店每个月的运营费用在3万元左右。其中,置业顾问的工资在1万元左右,房租、水、电、税费等1万多元,还有加盟费、广告费等。“这样算下来,一年的支出在36万元左右,一年卖出8套房子,收入不到8万元,总体算下来亏了接近30万元。”
原准备在济南西客站附近开一家新店的黄超,较终没有开成。
炒房炒成房东
2010年下半年,黄超炒房挣了约50万元,他在当年年底接受导报记者采访时曾信誓旦旦地表示,2011年的目标是挣100万元。
然而在谈起炒房的结果时,黄超长叹一口气说:“哎,别说炒房了,现在我都把自己炒成房东了。”据他介绍,除了现在所住的一套房子外,他手中还有6套房子。
“6套房子挂了一年一套也没有卖出去,都快长毛了。”黄超说。
黄超举了个例子,他在济南名士豪庭有一套40多平方米的小户型房子,是在2010年下半年通过关系购购的,总房价在47万元左右。他将这套房子挂在自己的店铺,挂牌价位为52万元,但在去年10月份,同一小区的另外一套小户型的房子也在他店里挂了出来,看到卖主的价格,他连忙将自己的房子撤了下来。
“刚开始一看47万元,我还有点生气,说谁把我房子的报价降下来,后来一查相关资料才发现,房主和我是邻居,同一栋楼同一个单元,人家就在我楼上。我连忙撤了下来。整整比人家高出5万元。”
对于转让的费用,黄超并没有给出一个明确的数字,只表示很低。“和白差不多。”
对于未来,黄超有点茫然。“反正我3年内不会再进入房地产这个行业了。”在他看来,房地产市场会持续走低,短期内难以恢复到2009年的状态。
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