琼海房产信息网讯：万科和万达，大家知道，万科是房地产市场，住房市场的标杆；万达是国内商业地产的龙头企业。比较这两家企业，很大程度上可以观察国内房地产市场的两种较主流的发展模式，商业模式。我们知道，万科、万达，两位企业创始人都是军人出身，企业都带了“万”字头，从万科来说，在座的都关心关注万科，去年万科在销售业绩上实现了很大的跨越，销售突破了千亿。它主要的经营策略可以用几句话来做一个概括。头先在产品定位上，定位主流住宅。万科所谓的主流住宅，实际上是政府所倡导的普通商品房在套型，面积上，万科去年在销售的产品当中，90平米以下的占到60%，140平米以下的普通商品房几乎占到了9成的水平；，万科坚持外部周转的策略。万科有一个明确的界定，新盘开张，个月要达到60%的销售率，如果是达不到60%，不断的下降。还有一个和外部周转相关的是合理的定价的策略，要贴近市场需求，贴近客户的期待，要符合市场对项目的预期。所以在去年的市场上，万科采取了很多询价，通过潜在客户询价的方式，来确定自己的定价。
　　另外一个重要的策略，万科在企业发展当中，实施了一个战略，也就是在区域选择上，区域发展上，主动把握二三线城市，三四线城市，包括城市的一些周边区域，把握这样的市场，对冲政策调控的风险。
　　万达，在座的朋友，关注关心万达的比较多，对万达也比较了解。万达所代表的商业地产的标志性的意义，体现在几个方面：
　　头先，定位于主流商业，也就是说现在较有代表性的城市综合体，这样特殊的商业地产的模式。
　　，多业并举。万达集团已形成确立了五大产业多业并举的架构，比如说五酒店，购物，百货，电影院线以及旅游地产。大家留心一下，万达的这几个产业，实际上相互之间存在非常强的互补性，它符合了企业经营当中很重要的一个原则，相关的产业发展化。
　　第三，万达在发展过程当中，确定了一个非常重要的策略，租售结合。以租赁为主，以售带动租的发展模式。在城市综合体当中，持有一部分，特别是酒店等资产，还有当地可以出售的部分，有住宅，包括一些中小商铺，通过这样的方式实现租售的结合，而且实现了以售养租的目的。
　　第四，万达发展的路径是非常成熟和理想的，也就是说以现金流来运行资产，这方面可能是万达未来继续发展，继续扩张，领跑于国内同行企业的一个非常重要的竞争的手段和竞争力的体现。
　　谢谢大家！（记者　张婷婷）

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